Установка солнечных панелей как бизнес

Бизнес идея: Производство и установка солнечных батарей

Бизнес идея по производству, продаже и установке солнечных батарей довольно новая в нашей стране. Потому и конкуренция будет минимальной. Наш бизнес план поможет вам грамотно организовать все этапы предпринимательства. К тому же данное направление имеет большие перспективы в будущем, ведь это почти неиссякаемый источник энергии, который можно легко использовать в повседневной жизни.

Если вы собираетесь открыть фирму по производству или установке солнечных коллекторов, зарегистрируйте бизнес. Подайте документы в налоговую службу на регистрацию индивидуального предпринимателя, заявление на оплату налогов и заявление на получение государственного страхования.

Как это работает?

Зарубежные страны давно и успешно используют для жизни бизнес идею на солнечных коллекторах.

Эта энергия используется как экологически чистое и безопасное топливо. Батареи монтируются на любые строения, а по истечению срока годности легко заменяются на новые. Коллекторы устанавливаются в специальные блоки, а блоки – в системы по размерам заказчика.

Принцип работы батареи состоит из превращения солнечного света в электрический ток. Полученная энергия используется или для прямого снабжения электричеством электроприборов, или просто накапливается в батареях для применения при необходимости.

Больше всех используют данную систему получения электроэнергии Испания, Турция и Средиземноморские страны. Россия только начинает использовать энергию солнца и пока не имеет политической поддержки. Хотя любая солнечная крыша или другая поверхность могут приносить электроэнергию, а значит и прибыль.

Солнечная энергия используется для бесплатного:

Наглядный пример: за 1 час поглощения солнечных лучей коллектор (размером 2 кв. м.) нагреет 2 000 литров воды до 70°С или отопит помещение, площадью 1 200 кв. м. Этого достаточно для частного дома.

Батареи, предназначенные для производства энергии круглый год, состоят из насоса, таймера и распределительной емкости.

Изучение рынка и реклама

Конкуренция на рынке

Перед началом бизнеса обязательно изучите конкуренцию. Несмотря на то, что для России подобные батареи новшество, уже открыты заводы по их производству. Они находятся в Москве, Краснодаре, Брянске и Зеленограде.

Реклама

Информирование населения является очень важным этапом формирования бизнеса. Большая часть населения нашей страны просто не знает о данных технологиях и о преимуществах их использования.

Заказывайте рекламные листовки, нанимайте менеджеров по продажам. Доносите необходимую информацию до потенциальных клиентов, расширяйте их знания из этой области, укажите на плюсы монтажа солнечной батареи. А лучше доверьте такую работу маркетологам.

Как наладить производство

Выбор сырья

Для сырья используйте поли- и монокристаллический кремний. Пластины из него получаются хрупкими, поэтому им необходима дополнительная защита. Но они значительно дешевле. Также можете использовать CdTe, GaAs или аморфный кремний. От вида подложки зависит способность батареи гнуться, быть герметичной или устойчивой к ударам.

Для изготовления одного коллектора (площадь 2 кв. м.) вам понадобится:

— сотовый полипропилен (2 кв. м.);

— сотовый поликарбонат (2 кв. м.);

— рамки из алюминия (6 погонных метров);

— преобразователь электрического тока (220 В);

— провод с изоляцией (6 м.)

Технологический процесс

Производство одного коллектора длится около 6 часов. Для одного изделия на гелиевой основе (наиболее рентабельная) нужно:

— подготовить кремний (очистить, промыть);

— создать структуру поверхности пластины;

— произвести травление пластины;

— нанести фосфор, сделать выжигание;

— произвести изолирование, удалить лишние слои;

— нанести антиотражающий слой;

— нанести металлический слой;

— вывести контакты к аккумулятору;

— протестировать готовый продукт.

Персонал

Производство имеет свои тонкости. Вам необходимы люди, которые знают в этом толк. Даже если вы сами являетесь специалистом, вам все же стоит нанять на работу:

— инженера, знающего основы физики и электромеханики;

— менеджера по продажам;

— 2-х работников для монтажа;

— водителя (при необходимости).

Пункт о найме персонала включите в бизнес план по установке солнечных батарей. Подсчитайте выплату зарплаты, налогов и сборов. Кроме того, не забудьте о транспорте. Купите автомобиль, ведь поездки к клиентам со всем оборудованием будут частыми.

Стартовые вложения и окупаемость

Бизнес план солнечных батарей отталкивается от масштабов производства, которые вы планируете. Если брать за пример среднестатистический бизнес из этой области, то стартовые вложения будут следующими:

— закупка материалов – 10 000 – 40 000 руб.;

— аренда помещения – 15 000 руб.;

— зарплаты работникам – около 80 000 руб.;

— маркетинговые услуги – 1 500 – 2 000 руб.;

— поточные расходы – 40 000 руб.

Рыночная стоимость батарей и монтажа:

— солнечный коллектор (2 кв. м.) – 15 000 – 17 000 руб.;

— солнечная батарея (250 – 320 Ватт) – 12 000 – 20 000 руб.;

— полная аккумуляторная система – 30 000 – 80 000 руб. ;

— установка для горячего водоснабжения – 50 000 руб.;

— установка водонагревателя с теплообменниками – 30 000 – 60 000 руб.

За монтаж смело берите 100% стоимости системы.

Источник

Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей

Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока. Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта. На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.

Резюме проекта

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

• Наладить производство солнечных батарей.
• Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом. В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Регистрация бизнеса

Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.

Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.

Выбор помещения

Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.

В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.

Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.

Инструмент и материалы для работы

Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:

• 2 дрели (25 тыс. руб.).
• 2 шуруповерта (10 тыс. рублей).
• Ручной инструмент, 2 набора (20 тыс. руб.).

Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.

Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.

Персонал

Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.

Фонд заработной платы составит:

Профессия	Количество	З/п, тыс. рублей
Менеджер по продажам	1	25
Рабочие	2	46

Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Поэтому в рекламе важно показать потенциальным покупателям свой товар, его достоинства и перспективность. Часто упор ведется на энергетическую независимость от государства.

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

• SEO-продвижение.
• Контекстная реклама.
• Контент-маркетинг.

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

В итоге, для проведения мощной рекламной кампании понадобится порядка 500 тыс. рублей.

Доходы и расходы

Стартовые зaтраты

Статья	Расход, рублей
Оформление документов	10 тыс.
Аренда помещений (2 мес.) и покупка торгового оборудования	180 тыс.
Покупка оборудования	55 тыс.
Зарплатный фонд на 1 мес.	100 тыс.
Реклама	500 тыс.

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, рублей
З/п сотрудников + отчисления по з/п (30%)	100 тыс.
Аренда помещения	40 тыс.
Прочие расходы	10 тыс.

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Риски

Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры. Остальное – исключительно ваша фантазия.

Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.

В итоге

Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.

Источник