Производство солнечных панелей как бизнес

Деньги из солнца

Дата публикации: 9 апреля 2014

Запасы нефти и газа тают на глазах, и человечеству остается лишь одно – делать ставку на возобновляемые источники энергии, в частности на солнечную. «Толчком» к этому служит еще и быстрое развитие технологий, используемых при производстве солнечных панелей, благодаря чему их себестоимость «тает» на глазах. Существует мнение, что уже через несколько лет энергия, получаемая от солнца, сравняется в цене с традиционными источниками. Вот только в России продвижение в этой области минимально, так почему же не начать бизнес именно в этой отрасли, ведь чем меньше конкурентов, тем выше вероятность получения хорошей прибыли в короткие сроки.

Возможны различные варианты направлений по продвижению солнечных батарей в массы. Это может быть бизнес по продаже готовых модулей, либо Вы можете купить фотоэлементы и своими руками собрать из них панели, а может Вас интересует лишь продажа комплектующих? Подробнее о каждом из вариантов в следующих разделах.

Установка готовых модулей

Один из возможных вариантов – это открытие фирмы, занимающейся монтажом солнечных установок. Вам необходимо будет заключить договор с компанией-производителем на поставку готовых батарей. Объемы определяйте сами в зависимости от Вашего бюджета. Но сначала необходимо смонтировать одну установку, чтобы проверить ее работоспособность. И в случае успешного прохождения испытаний начинать свой бизнес.

В одиночку Вы, конечно, не справитесь, так что подберите штат, состоящий из квалифицированных специалистов. Кто-то из них будет отвечать за ведение бухгалтерии, кто-то за монтаж установок, а кто-то за пополнение базы клиентов. Начиная с малого, всегда можно увеличить объемы, если Вы поймете, что Ваш бизнес является рентабельным и приносит Вам немалые прибыли. Препятствием к этому может послужить неосведомленность наших граждан о значительной экономии, которая достигается за счет использования солнечного света для генерации электроэнергии. Поэтому Вам понадобится грамотная реклама, подкрепленная тщательно просчитанным бизнес-планом, где будут подробно расписаны затраты на установку и сэкономленные от использования батарей денежные средства.

Но как быть, если человек еще раздумывает над вопросом «купить или нет»? Можно предложить ему модули в аренду! И не удивляйтесь, такая практика имеет место быть. Одним из примеров служит энергетическая компания Solarcity во главе с Дэвидом Арфином, в голову которого и пришла идея не продавать, а сдавать солнечные панели в аренду. И что самое главное, спрос есть, причем не малый.

Реализация комплектующих к солнечным установкам

Распространять можно не только готовые панели, но и комплектующие к ним. Стоимость батарей для генерации электроэнергии из солнечного света на сегодняшний день еще достаточно высока, именно поэтому не каждый житель нашей страны может позволить себе эту роскошь. Вот и выкручиваются люди, как могут, некоторые предпочитают платить коммунальным хозяйствам, а другие собирают модули своими руками. На эту категорию людей и рассчитан бизнес по продаже элементов, необходимых для сборки солнечных установок.

Что же входит в понятие «комплектующие» для солнечных систем? В первую очередь, это диоды, кремниевые или германиевые. Купить их за символические деньги можно на любом складе электроприборов. Не лишними будут и аккумуляторы, инверторы и другие приборы, без которых не возможен монтаж солнечных систем. Диоды будут востребованы среди людей, любящих делать все своими руками, ведь собрать из них модули – дело нескольких часов. Единственный минус – для мощных батарей понадобится огромное множество фотоэлементов. Другое дело – небольшие батареи, которые отлично подойдут для туризма или же для частных домов, потребляющих минимальное количество электроэнергии.

Производство «в домашних условиях»

Следующий вариант – это открыть бизнес по производству батарей в домашних условиях. Вам понадобятся диоды и металлические или деревянные рамы. Изготовление панелей можно заказать в специализированные мастерские, это потребует лишних затрат, зато Вы сэкономите свое время. Основное преимущество данного направления частного бизнеса – отсутствие дорогостоящего оборудования, чтобы изготовить одну батарею необходимо будет потратить 5-6 часов.

Подобные установки можно монтировать практически везде, крыши офисных зданий, дачных домов, даже на земле, главное, чтобы на них попадало достаточное количество света. Такой бизнес может стать очень популярным, ведь с каждым годом рынок альтернативных источников энергии увеличивается. К тому же свое пусть и небольшое дело, основанное на передовых технологиях и неиссякаемых ресурсах, никому не помешает.

Завоевываем рынок солнечной энергетики

Изготовление солнечных батарей в производственных масштабах по силам не каждому, для этого понадобится проработка огромного количества нюансов, от подбора грамотных специалистов до закупки специализированного оборудования, подробнее о котором мы уже писали в статье «Кто и как производит солнечные панели». Качество изготавливаемых панелей зависит от качества составных элементов, поэтому комплектующие для модулей лучше приобретать у производителей с хорошей репутацией.

Купить панели для генерации электричества может каждый, но не всегда покупатели остаются довольны, поэтому, чтобы о Вас сложилось мнение как о стабильной и ответственной компании, Вы должны четко понимать, насколько ценны производимые Вами установки, в каких условиях выгода от них будет максимальной. Отслеживание всех систем, которые Вы выпускаете на рынок, позволит Вам в короткие сроки расширить и укрепить свой бизнес.

Когда-то солнечные батареи использовали для туризма, потом постепенно они обосновались на крышах наших загородных дач, теперь в это число вошли уже и многоквартирные дома и промышленные здания. Так что вывод один: солнечная энергетика медленно, но верно «заражает» каждую область нашей жизни, поэтому не бойтесь начинать дело, связанное с альтернативными источниками энергии, риск практически минимальный, ведь солнце безвозмездно дарит нам свою энергии каждый день.

Статью подготовила Абдуллина Регина

Источник

Производство и продажа солнечных батарей для крыши

Поиски альтернативного способа получения неиссякаемой энергии увенчались успехом, и в продаже появляются солнечные батареи. Новый продукт, без сомнения, займет свое место на рынке будущего, так как и государственные организации, и частники нуждаются в недорогой энергии. Поэтому бизнес-идея по производству и продаже солнечных батарей свежа и является настоящей находкой для начинающих предпринимателей. Конкурентов в нише солнечной энергии – единицы, а затрат на организацию дела потребуется немного. Как начать бизнес по производству и продаже солнечных батарей в любом регионе, обсудим подробнее.

Специфика бизнеса на солнечной энергии

Производство и продажа солнечных батарей давно поставлена на поток в южных странах: Турции, Египте, Греции. Коллектор устанавливается прямо на крыше здания или дома и используется для обогрева помещения, нагрева воды в бойлерах, освещения. Энергия, полученная от солнечных батарей, безопасна и, в отличие от других видов топлива, при переработке не выбрасывает в атмосферу ядовитые вещества. Служить своему хозяину коллектор будет от 50 лет и при желании легко демонтируется или меняется на новый. Система гибкая и легкая, при этом не боится дождя и ветра.

Если грамотно подойти к организации дела, то в России бизнес будет приносить своему организатору неплохой доход. Производство солнечных батарей успешно налажено в Краснодарском крае, Брянской области и в Республике Крым. Можно воспользоваться опытом коллег и перед запуском своей компании проанализировать их деятельность.

Продавать компания будет солнечные батареи различного размера. Состоят они из коллекторов, где энергия собирается и распределяется, вентиляционной системы, гелевой основы, насоса и таймера. Для изготовления одного блока солнечной батареи понадобится поликарбонат, алюминиевые пластины, преобразователь для электричества на 220 В, электропроводка. Затраты, в зависимости от размера, составят 5-10 тыс. руб., а цена продажи – от 20 тыс. руб. Чистая рентабельность компании составит 100-150%. При хорошей раскрутке в день можно устанавливать по 3-4 системы из нескольких блоков. Размер зависит от площади дома или помещения. В год компания может зарабатывать от 2 млн руб.

В качестве дополнительных услуг предлагаются: ремонт, обслуживание и установка солнечных батарей, – что может приносить в год до 500 тыс. руб. Своим клиентам обслуживание осуществляется по гарантии в течение трех лет.

Потенциальные покупатели и заказчики:

1. Государственные учреждения: больницы, школы, детские сады.
2. Строительные компании, которые занимаются ремонтом дорог. Солнечные батареи используются для освещения полотна, экономия электроэнергии – 100%.
3. Владельцы домов и квартир.
4. Домоуправляющие компании.

Использовать солнечную энергию можно в любой отрасли, поэтому от клиентов отбоя не будет. Ваши потенциальные клиенты за 40-60 тыс. руб. получат:

1. Бесплатное горячее водоснабжение.
2. Бесплатное освещение.
3. Бесплатное отопление.
4. Независимость от местных электросетей.

Регистрируем компанию

Для работы с государственными учреждениями и крупными компаниями потребуется регистрация ООО. Детские сады, школы и крупные строительные компании не смогут сотрудничать с индивидуальным предпринимателем. Если для начала вы планируете предлагать услуги только частным клиентам, достаточно ИП. Но компания будет развиваться, и в будущем все равно потребуется переход в статус ООО.

Подробную информацию, как зарегистрировать ООО, вы сможете найти на нашем сайте. Сразу после получения ООО выбирается упрощенная система налогообложения. Пока осуществляется оформление ООО, переходим к организации своего бизнеса.

Помещение и оборудование

Для организации производства потребуется хорошо проветриваемое и освещенное помещение под мастерскую. Процесс изготовления включает работу с кремнием, который проходит очистку и промывается. Затем его распределяют по специальной металлической основе и сушат. Далее на аккумуляторы монтируются контакты и проводка. Большое помещение не понадобится, достаточно 30 кв. м. Определенных требований для организации помещения нет.

Для осуществления работы необходимы опытные мастера со знанием физики и электромеханики и навыками работы в этой сфере. Если вы сами не обладаете данными знаниями, то контролировать процесс будет сложно.

Для организации продажи нужны небольшой офис и опытный менеджер. Специалист должен рассказать потенциальным клиентам все о вашей продукции, так как солнечная батарея – это ноу-хау на рынке. Привлечь клиентов будет не так просто, приготовьтесь отвечать на непростые вопросы об эффективности системы.

Менеджер помогает клиентам подсчитать, какое количество коллекторов необходимо для бытовых нужд и сколько будет стоить готовая система с установкой. Офис должен располагаться в центральной части города, чтобы к нему можно было добраться на любом транспорте.

Маркетинговая кампания

Одной из важных частей в организации будет рекламная кампания. Продукт новый на рынке, и покупателям пока сложно понять все его плюсы и минусы. В качестве рекламы эффективны варианты:

• Распечатка буклетов, в которых будут подчеркнуты плюсы продукта.
• Реклама в местной газете с описанием продукта.
• Распространение информации в социальных сетях.
• Менеджеры активных продаж, которые будут доносить информацию о продукте клиентам напрямую.
• Рекламный ролик на телевидении.

Попросите ваших клиентов оставлять отзывы о продукте и услугах компании на сайте. Это вызовет доверие у потенциальных покупателей. Можно организовать съемку небольших видеороликов с отзывами и показывать клиентам. Основной акцент маркетинговой кампании делается на плюсы, которые получает покупатель. Не стоит забывать, что покупать «кота в мешке» никто не станет. Чем больше информации о продукте получит клиент, тем выше вероятность продать товар.

Для организации продажи и производства понадобятся вложения:

• Аренда помещений под мастерскую и офис – 40 тыс. руб.
• Оборудование и материалы для изготовления солнечных аккумуляторов – 150 тыс. руб.
• Оплата специалистам (2 менеджера, 2 мастера со знаниями в физике и электронике, водитель) – 150 тыс. руб.
• Маркетинговая акция – 100 тыс. руб.
• Регистрация ООО – 15 тыс. руб.

Итого: 455 тыс. руб.

В итоге

Из посчитанной суммы каждый месяц придется вкладывать только в заработные платы сотрудникам, рекламу, аренду помещения и закупку материалов. Окупится проект в течение 1-2 лет, так как продать новый продукт сложно и потребуется время. Покупатели будут недоверчиво относиться к новому виду энергии, но со временем солнечные батареи будут установлены во многих домах. Ваш бизнес приобретет популярность, а первопроходец успеет собрать «сливки» и получить прибыль.

Источник

Бизнес план: установка солнечных коллекторов

Одним из способов открыть прибыльное дело является ставка на технологии с большим потенциалом. Причем стоимость этих технологий не обязательно должна быть высокой. Сегодня мы поговорим гелиоустановках, или, как их еще называют, солнечных коллекторах. Эти устройства, отличающиеся низкой себестоимостью и не требующие сложной установки, предназначены для преобразования солнечного света в тепло.

В Египте, Турции, а также на юге Европы солнечные коллекторы давно уже установлены на крышах большинства жилых домов и небольших предприятий, что позволяет жителям существенно экономить на электроэнергии и отоплении. Так, в США благодаря использованию гелиосистем удается экономить до полутора миллионов тонн топлива ежегодно. Сама Мать-природа предлагает человеку воспользоваться ее щедро раздаваемыми дарами: Солнце каждую секунду посылает на Землю энергию, мощность которой можно приблизительно оценить в восемьдесят пять тысяч миллиардов киловатт, и э тот показатель в несколько раз превышает выработку всех электростанций планеты в совокупности.

Благодаря солнечной энергии гелиосистема стандартных размеров (1 квадратный метр площади) способна за час нагреть десять литров воды до 70-ти градусной температуры (по Цельсию). При этом функционировать солнечный коллектор способен при температурном режиме от -40 до +50 градусов. Коэффициент полезного действия, таким образом, составляет от 12% до 19%. Сфера применения гелиоустановок огромна. Их можно использовать в качестве систем отопления в небольших жилых домов (1-2 этажа) и компактны зданий малых фирм, для подогрева воды в летних душевых кабинах и открытых бассейнах, для отопления и энергообеспечения небольших производственных помещений, для обогрева теплиц и парников и т.д.

В России данная рыночная ниша только еще начинает заполняться, и предприниматель, успевший раньше конкурентов предложить покупателям принципиально новую систему отопления и энергоснабжения, без сомнения, добьется успеха. Пока что наибольшее распространение солнечные коллекторы получили на юге страны – в Симферополе, Краснодарском крае и Брянске.

Существует два возможных формата бизнеса на солнечных коллекторах. Предприниматель может оказывать населению исключительно услуги по их продаже и монтажу, а может своими силами изготавливать гелиосистемы. Второй вариант способен принести примерно вдвое большую финансовую отдачу, чем первый, поскольку себестоимость солнечных систем крайне низкая, и больших вложений запуск проекта не потребует.

Изготовление солнечных коллекторов

Производство солнечных коллекторов не предполагает использования каких-либо сложных технологий, и его вполне реально осуществлять собственными силами. Оборудовать рабочее место для производства тоже не составит большого труда – вам понадобится только стол с большой поверхностью, дрель, фрезер и нож. Помещение, в котором осуществляется производство, должно быть хорошо освещено и оснащено электричеством мощностью 220 Вольт. Исходя из этих нехитрых параметров, мастерскую вполне можно оборудовать в частном доме (а гараж приспособить под склад для хранения материалов), и сэкономить таким образом на аренде.

Итак, какие материалы потребуются для изготовления солнечных коллекторов?

— Сотовый пропилен (или полипропилен) – из него изготавливается основа гелиосистемы. Полипропилен хорошо воспринимает солнечный свет и способен быстро нагреваться под его воздействием;

— Поликарбонат – применяется для защитного слоя панели;

— Алюминий – идет на изготовление рамы, закрепляющей конструкцию;

— Специальный красящий состав, благодаря которому солнечная энергия конвертируется в тепло.

Существует еще один вариант гелиосистем – кремниевые солнечные батареи. Для них понадобятся кремниевые плиты для основы, фосфор, металлическая прослойка, изоляционные материалы и материал для светоотражающего слоя.

Длительность производственного цикла одного коллектора составит от четырех до шести часов. В зависимости от размеров системы, которую заказал ваш клиент, произведенные коллекторы позднее монтируются в блоки.

Перед тем, как приниматься за выполнение конкретного заказа, нужно предварительно спроектировать систему отопления. Для этого необходимы данные о площади и строении здания, о том, сколько людей проживает (находится) в доме и каков объем потребления воды, о географическом расположении здания и о желаемой температуре воды «на выходе».

Что касается монтажа солнечной системы отопления и энергоснабжения, то здесь детали зависят от того, какой именно тип гелиосистемы вы устанавливаете – летний или зимний (круглогодичный). Летние виды солнечных коллекторов работают по принципу циркуляции воздушных потоков, а для круглогодичных гелиосистем необходимо дополнительное оборудование – насос, сборочный бак и таймер (а в качестве «зарядки» в таких случаях обычно используется не вода, а незамерзающая жидкость — антифриз).

Устанавливают солнечный коллектор на крыше дома (если он нужен для обогрева и энергоснабжения здания), на крыше теплицы либо рядом с бассейном или уличной душевой кабиной (если система приобретается для подогрева воды).

Кадры

Возможно, вы как предприниматель сами решите освоить технологию производства солнечных батарей. Но, несмотря на простоту производственного цикла, изготовление все равно требует специфических знаний, поэтому, если вы не знакомы с основами физики и электромеханики, то целесообразно будет нанять себе помощника (или консультанта) с инженерно-техническим образованием.

Кроме того, вам понадобятся сотрудники, которые будут заниматься продвижением вашего товара и предоставляемых услуг. Ваши менеджеры по продажам должны быть талантливыми профессионалами, поскольку им придется просвещать потенциальных клиентов практически с нуля, в красках расписывая все преимущества и возможности гелиосистем (это вам, как предпринимателю, эти преимущества очевидны, а рядовой потребитель всегда настороженно относится к каким-либо неопробованным новинкам). Самая целесообразная система оплаты труда ваших торговых представителей – это сдельная форма, то есть процентная премия от каждой проданной системы. Однако если вы хотите более прочно закрепить отношения с вашими работниками, то можете предложить им систему «оклад плюс проценты», при которой работник получает оклад (чаще всего – в размере минимальной оплаты труда) и опять-таки премиальные со сделок.

Кроме того, вам понадобятся монтеры (один-два сотрудника), которые будут заниматься установкой систем – им также можно платить сдельную заработную плату в размере фиксированной суммы за каждую установку. Кроме того, следует позаботиться и о ведении бухгалтерии и налоговой отчетности – эти процессы лучше всего отдать на аутсорсинг. Помощь удаленного бухгалтера, который будет заведовать данными функциями, обойдется вам примерно в 5 000 рублей ежемесячно.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Для официальной регистрации бизнеса по производству и установке солнечных коллекторов больше всего подойдет форма индивидуального предпринимательства. Процедура регистрации проводится по месту жительства предпринимателя и занимает в среднем пять дней. Чтобы стать ИП, необходимы только паспорт, индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН), заявление установленного образца и квитанция об оплате государственной пошлины – ее размер составляет 800 рублей. Кроме того, предпринимателю необходимо встать на учет в контролирующем органе (налоговой инспекции). Лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) — данный налоговый режим предусматривает ставку 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (второй вариант имеет более сложную систему и целесообразен в том случае, если ежемесячные расходы предпринимателя составляют 60% от доходов).

Цены и доходность

Как уже было сказано выше, себестоимость производства одной гелиосистемы составляет порядка 1 000 рублей. В производство стартовой партии потребуется вложить от 20 000 до 40 000 рублей. Рыночная стоимость гелиосистемы площадью 2 квадратных метра составляет от 15 000 рублей до 20 000 рублей, а полный комплекс услуг по проектированию, изготовлению и монтажу системы предусматривает надбавку в размере 100% от ее стоимости.

Прогнозируемый месячный доход от бизнеса составит от 20 000 рублей до 100 000 рублей, что позволяет говорить о достаточно высокой ликвидности дела – этот показатель может достигать 150%.

Источник