Производство солнечных панелей бизнес с нуля

Как заработать на экологии: бизнес по производству солнечных батарей

Какими бы продуктивными ни были мы с вами, как бы хорошо не строился наш бизнес, без электричества все станет. Ну если не все даже, то большая часть точно.

Ресурсы, которыми мы привыкли пользоваться сейчас и делает это человечество не одну сотню лет, не безграничны. Так что давно пора задуматься о переходе на что-то экологичное, доступное по цене и способное по мощности заменить те ресурсы, которыми мы все сейчас пользуемся. Производство солнечных панелей — хороший вариант бизнеса с перспективой на будущее.

В западных странах солнечные панели как источник энергии используют уже с два десятка лет. В странах СНГ это направление только-только набирает обороты, так что вполне можно занять перспективную нишу.

Дальше поговорим о том, как организовать производство солнечных батарей, почему этот бизнес перспективный и выгодный даже на старте открытия.

Актуальность идеи и преимущества бизнеса

Актуальность производства солнечных батарей как бизнеса обусловлена следующим:

• за счет панелей можно добывать дешевую энергию;
• доступность энергии — не нужно закупать дополнительно сырье для того, чтобы система работала;
• экологичность, что сейчас в тренде;
• автономность — солнечная энергия не зависит от каких-то промышленных объектов.

От солнечных панелей можно получать два типа энергии: электрическую и тепловую.

Поскольку в нашей стране такой способ получения энергии только-только набирает обороты, открывать бизнес в этом направлении выгодно и он точно будет актуален в ближайшие несколько десятков лет, а то и больше.

Технология производства солнечных панелей

Что такое солнечная батарея? Это блок, в котором объединены фотоэлектрические преобразователи. Основным рабочим компонентом в таком устройстве является кремний. Сам процесс изготовления солнечной панели занимает минимум 6 часов.

Технология изготовления может несколько отличаться, но примерно алгоритм таков:

1. подготавливаются необходимые материалы: преобразователи, проводники, фотоэлементы;
2. формируется начальная поверхность пластины, проводится ее травление;
3. удаляются лишние элементы, проводится работа по очистке и обезжириванию поверхности панели;
4. на подготовленной поверхности панели формируется светоотражающий слой, потом наносится металлическое покрытие;
5. вся панель хорошо просушивается, после чего к аккумуляторам подключают проводники, все необходимые контакты других элементов;
6. панель тестируют на наличие дефектов.

На таком производстве понадобятся люди с опытом работы. Без специальности разнорабочих можно взять на выполнение только какой-то подсобной работы.

Организационные моменты

Перед тем, как запустить производство солнечных батарей, нужно:

• зарегистрировать свой бизнес в ФНС — открыть ИП или ООО;
• найти помещение под производство, подготовить его;
• закупить необходимые материалы и нанять персонал;
• запустить рекламную кампанию. Хорошо, если на старте производства у вас уже будут первые клиенты, чтобы сделать первую партию под заказ и не выйти в минус;
• запустить производство.

Работать можно по двум схемам:

1. заниматься производством и установкой;
2. заниматься закупкой панелей и их установкой.

Второй тип бизнеса потребует меньше затрат, так как не нужно будет арендовать помещение под производство, закупать оборудование и сырье для изготовления панелей. Но, вы будете зависимы от цены оптового поставщика и нужно следить за качеством того, что будете покупать и устанавливать.

Решение организационных вопросов

На этом этапе нужно:

• найти и обустроить помещение;
• закупить оборудование и необходимые материалы;
• нанять персонал;
• запустить рекламу, найти первых клиентов.

Начнем по порядку.

Помещение

Если у вас подразумевается только производство, без магазина или офиса для приема клиентов, то местоположение помещения особой роли не играет.

Для небольшого цеха будет достаточно 200 квадратов, большая часть площади будет отведена под цех и склад готовой продукции и материалов для изготовления панелей. Оставшуюся площадь нужно распределить на административную и для рабочего персонала.

Обязательно в помещении должна хорош работать вытяжка, подключены все необходимые коммуникации.

Закупка оборудования

Для производства солнечных батарей понадобится:

• лазерная резательная машина;
• стол для сборки панели;
• ламинатор;
• необходимые компоненты для сбора панели — проводники, преобразователи, фотоэлементы и так далее;
• аккумуляторы;
• инструменты для работы — шуруповёрты, дрели, отвертки, паяльники.

Также для работников нужно закупить расходные материалы, рабочую одежду.

Персонал

Количество единиц персонала будет зависеть от масштабов вашего предприятия. Понадобится:

• электромеханик;
• главный инженер;
• монтажники;
• менеджер по закупкам и менеджер по продажам;
• бухгалтер, но его можно взять на аутсорсинге;
• уборщица производственных и административных помещений. Лучше, если это будет два разных человека, так как одному каждый день убирать помещение в 200 квадратов будет тяжело.

Функции менеджера по закупкам на начальном этапе работы предприятия можно взять на себя.

Сколько на все это нужно денег?

Для запуска цеха по производству солнечных панелей понадобится не меньше 2 миллионов рублей:

• закупка оборудования — около 700 000;
• закупка материала для изготовления батарей — около 650 000;
• аренда помещения — около 40 000;
• ремонт помещения — около 150 000;
• зарплатный фонд — примерно 300 000;
• запуск рекламной кампании, мелкие расходы на регистрацию бизнеса — примерно 200 000.

В плановые расходы включаем следующее:

• оплата аренды помещения;
• оплата коммунальных услуг;
• зарплаты и налоги;
• закупка сырья для производства солнечных батарей;
• текущие расходы на рекламу.

Как быстро окупится?

Тут все зависит от такого, как быстро и в каком количестве будут раскупать батареи, которые производит ваше предприятие. Подсчитаем примерно:

1. средняя стоимость солнечной панели с установкой — 100 000 рублей;
2. если в месяц продавать хотя бы 20 панелей, то можно заработать уже вложенные 2 миллиона;
3. из заработанной суммы вычитаем расходы на закупку материалов, зарплаты, оплаты налогов и мелкие текущие расходы. Прибыль около 500 000 рублей.

Теоретически окупить себя такой бизнес может за полгода, а то и меньше.

Как искать каналы сбыта?

Запустить рекламу и начать искать первых клиентов нужно одновременно со стартом производства, а то и немного раньше, чтобы на момент начала работы уже были клиенты.

Использовать можно такие рекламные инструменты:

• наружная реклама в городе;
• реклама в СМИ, в транспорте;
• онлайн продвижение — SMM, SEO продвижение сайта. Здесь лучше обратиться к грамотным маркетологам, так как действуя наобум можно только потратить деньги;
• настройка таргетированной и контекстной рекламы.

Успех такого бизнеса основывается на грамотной маркетинговой стратегии и качестве продукта. А так как ниша еще не перенасыщена, то есть все шансы создать успешный, с высоким доходом бизнес.

Источник

Перспективы бизнеса по производству солнечных панелей

Думая над идеей создания бизнеса, предпринимателям можно обратить внимание на «инновационные» направления, которые только начинают развиваться на потребительском рынке. Это несет значительные риски для бизнесмена – важно все досконально продумать, чтобы не прогореть на старте. Одна из таких сфер – выпуск солнечных панелей. И если на зарубежном рынке подобные изделия уже давно используются простыми обывателями, то для наших соотечественников – это диковинная новинка. Солнечные панели российского производства предлагают не более десятка производителей. А значит – у вас есть шанс покорить это направление

Стартовые инвестиции – от 300000руб.

Насыщенность рынка – низкая.

Сложность открытия бизнеса – 5/10.

Солнечные батареи – изделия, позволяющие «забирать» энергию солнца на подогрев воды, отопление помещений, работу техники. Отличный вариант для дачи и загородных домов, позволяющий сэкономить на подведении коммуникаций и оплате счетов за электричество и газ. Примерный показатель мощности – 1 м2 такого коллектора за час может нагреть 100 л воды.
Перед тем как составлять подробный бизнес-план не помешает изучить рынок и понять, а выгодно ли вообще запускать в конкретном регионе бизнес в этом направлении. Открыть завод по производству солнечных панелей будет выгодно в тех районах, где значительную часть года светит солнце – только тогда продукция будет востребована на рынке. Ничего удивительного – как люди смогут использовать солнечную энергию там, где полярные ночи? Проанализируйте также и уровень конкуренции. Но тут вряд ли возникнут какие-то проблемы – производство солнечных панелей в России совсем не развито.

Бизнес выгоден по нескольким причинам:

• невысокие затраты на старте,
• простота технологии,
• большие возможности для развития,
• огромный рынок сбыта.

Несмотря на массу достоинств, производство и продажа солнечных панелей потребует продуманной маркетинговой стратегии. И именно новизна продукта на рынке вызовет проблемы – придется прилагать массу усилий, чтобы реализовывать коллекторы. Но хорошее качество изделий послужит лучшей рекламой.

Реально ли самостоятельно изготовить солнечные панели?

Технология производства солнечных панелей достаточно сложна. Организовывая дело, лучше привлечь к делу специалиста, знающего физику и электромеханику. И пусть «консультанту» придется заплатить, зато он поможет наладить рентабельное дело.

Первые трудности возникнут на этапе подбора сырья. Для выпуска изделий вам потребуются следующие материалы:

• поли- и монокристаллический кремний,
• алюминиевые рамки,
• сотовый полипропилен,
• сотовый поликарбонат,
• провода,
• электрические преобразователи.

Изготовление солнечных панелей как бизнес можно построить и по другому пути – вы заказываете у сторонних компаний уже готовые «детали», а перед установкой просто собираете их. В данном случае, не придется тратить денег на сложное оборудование. Но ожидают другие трудности – удорожание готовых изделий, поскольку качественные детали стоят немало. Если запланировали такое развитие будущего предприятия, наладьте контакты с надежными поставщиками, чтобы получать составные элементы для батарей высокого качества.

Солнечные панели для дома производятся по нескольким технологиям. И наиболее изученной из всех стала именно кремниевая методика. Она состоит из следующих этапов:

• Разрезание кремниевых пластин их очистка.
• Травление поверхности кремниевой пластины и ее структурирование.
• Нанесение фосфора на пластину и его вжигание.
• Нанесение антиотражающего слоя.
• Металлизация поверхности.
• Сушка пластин.
• Присоединение электроконтактов на лицевой стороне коллектора.
• Выравнивание пластины.
• Обрамление пластин алюминиевыми рамками.
• Тестирование готового коллектора.

Какое оборудование потребуется?

Следующее, что предстоит сделать предпринимателю после изучения технологии – купить оборудование для производства солнечных панелей. Только полная автоматизация производства позволит поставлять на рынок изделия высокого качества. При этом из себестоимость будет ниже, чем если вы решите работать на закупаемых деталях.

Для организации домашнего бизнеса вам вполне хватит «стандартного» набора мастера – электродрель, лобзики, пилы, уровень.

Чтобы получить гибридные солнечные панели, потребуется производственная линия, состоящая из следующих наименований оборудования:

• резательная лазерная машина,
• ламинатор,
• обрамляющая машина,
• машина для очистки поверхности пластин,
• «инспекционные» столы,
• автоматы для проверки коллекторов под высоким напряжением.

Достать производственную линию в России будет сложно – наши заводы пока не выпускают таких высокотехнологичных станков. Остается только искать поставщиков за границей – бизнесмены чаще заказывают линии в Европе и Китае. Цена оборудования для изготовления солнечных панелей варьируется в широком диапазоне, в зависимости от мощности и комплектации. Азиатскую линию небольшой производительности вы купите не менее чем за 5000000 руб. И это далеко не предел – есть полностью укомплектованные заводы, стоимость которых достигает 10000000 руб.

Желательно позаботиться о создании собственного автопарка. Так вы будете предлагать клиентам услугу доставки и сами выезжать на объекты для установки заказанных батарей. Это будет гораздо выгодней, чем каждый раз нанимать стороннее транспортное средство.

Покупая станок для солнечных батарей, узнайте у продавца, предлагает ли он услугу пуско-наладки и монтажа линии – это значительно упростит дело. Но скорее всего, за «услугу» придется доплатить.

Требование к помещению и найм персонала

И если для сборки панелей из отдельных деталей вам не потребуется больших площадей, то в случае с полноценным предприятием без аренды цеха не обойтись. Тут тоже предстоят вложения, поскольку площадь необходимо тщательно подготовить, чтобы технология осуществлялась по всем правилам. Потребуются – вентиляционные системы, отопление, водоснабжение, трехфазное электричество, обеззараживающие установки. В цехе должна соблюдаться чистота, поскольку предстоит вести высокоточную техническую работу. Потребуется площадь не менее 300 м2.

Домашний бизнес можно вести и в собственном гараже. Выполнив заказ, вы станете выезжать на место для установки коллектора.

Гибкие солнечные панели должны выпускаться под четким надзором специалиста. Помимо рабочего персонала, пригласите на производство квалифицированных сотрудников, имеющих опыт в работах со сложной техникой. А вот найти специалистов, которые уже работали в подобных цехах в России, будет практически нереально – если только приглашать людей из-за границы.

Рентабельность планируемого бизнеса

Чтобы открыть бизнес по сборке солнечных панелей, потребуется не так много вложений – от 300000 руб. Но если говорить о полноценном предприятии, то инвестиции возрастут в десятки раз – от 5500000 руб. К делу тогда придется привлекать сторонних инвесторов, что очень сложно, учитывая новизну направления – не каждый согласится отдать свои деньги.

Окупаться затраты начнут, когда будут отлажены каналы сбыта и продукция станет популярной в конкретном регионе (а потом и за его пределами). Рыночная цена солнечных панелей российского производства – не менее 20000 руб за коллектор площадью 2 м2. При этом себестоимость их на 50-100 % ниже – отличные показатели рентабельности! Плюсуйте к выручкам еще и стоимость услуг по установке – а это еще как минимум 30000-50000 руб за заказ. Значит, ставьте перед собой цель продвижения продукции на рынке.

И если поначалу купить солнечные панели российского производства желающих практически не будет из-за новизны продукта и минимума отзывов от потребителей, то со временем популярность их будет только возрастать. Чтобы раскрутить предприятие, задействуйте все рекламные возможности – объявления в журналах и газетах, сайт в интернете, реклама на ТВ и радио, обзвоны потенциальных заказчиков. Предстоят внушительные траты на рекламу – но и эти вложения вполне себя окупят, если реклама начнет «работать», привлекая заинтересованных покупателей.

Источник