OEM против ODM: в чем разница? Как выбрать поставщиков OEM / ODM?
OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле.
В этой статье, помимо объяснения определений OEM и ODM, я расскажу вам о роли, которую они играют в нашей реальной жизни, и помогу вам лучше понять их, перечислив множество реальных примеров.
1. Что такое OEM и ODM ?
Значение и примеры.
OEM — компания, которая производит детали и оборудование, которые могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. Простыми словами, владельцы брендов используют свои ресурсы для проектирования, разработки, а также контроля каналов продаж. Они заинтересованы в сотрудничестве с другими компаниями, чтобы им помогли завершить производство. Фабрики просто сосредотачиваются на производстве, не участвуя в проектировании.
Например, Nintendo, известная в Японии компания, специализирующаяся на разработке компьютерных игр, сама завершает проектирование и разработку программного обеспечения. После чего, они предоставляют прошивку и оборудование Foxconn и помогают в анализе статистики и тестировании продуктов. А Foxconn просто завершает производство, без возможности доступа к исходному коду.
Кроме того, во многих процессах доминирует Nintendo, например, выбор типа и согласование цены процессора, DDR или других компонентов. Foxconn просто следует указаниям Nintendo.
Следовательно, типичной характеристикой OEM-модели является то, что компания-производитель обладает возможностями проектирования, исследования и разработки продукта, и они просто сотрудничают с фабрикой, которая поможет им в проведении производственного процесса. Модель сотрудничества между Foxconn и Nintendo является типичной OEM-моделью.
Вы можете подумать, что такие примеры известных брендов — редкость для малого бизнеса. Но это не так. В прошлом году, мы получили OEM-заказ с Ближнего Востока, компания хотела создать кольцо с совершенно новым дизайном, который предоставили бы сами.
Для конфиденциальности клиента фактический дизайн не может быть показан, а изображение выше из Google.
Они заранее подготовили скетч кольца, указав конкретные параметры изделия, такие как: длина, ширина, диаметр, выбор материала, резьба логотипа и др.
Их запрос заключался в том, чтобы мы помогли им найти надежную фабрику по конкурентоспособной цене. Как и в случае с Nintendo, заказчик отвечал бы за дизайн продукта, а мы бы помогали следить за качеством, производством и отгрузкой.
ODM. Значение и примеры.
ODM — производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту. Согласно этой модели, компания не нуждается в дизайне и НИОКР. Завод завершает весь процесс от проектирования до обслуживания и предоставляет компании-бренду несколько дизайнов.
Этот процесс похож на заказ торта. Когда вы хотите заказать торт, сотрудники обычно предлагают вам несколько дизайнов на выбор, затем вы выбираете один и вносите незначительные изменения.
Как и в приведенном выше примере, малые предприятия, выбирающие ODM, обычно не обладают возможностями для проведения исследований и разработок. Обычно они покупают готовые продукты из Китая и вносят небольшие изменения в аксессуары или другие нюансы, а затем наносят свой собственный логотип перед продажей.
Например, один из наших клиентов намеревался приобрести чехол для пивных бутылок в Китае, но обнаружил, что существующий стиль продукта его не удовлетворяет. Он захотел, чтобы фабрика добавила 1 элемент: функция открывания бутылки, как показано на следующем рисунке:
Другой пример: существует множество курсов по электронной коммерции, в которых рассказывается о тактике зарабатывания денег, продавая товары в Интернете: чтобы повысить конкурентоспособность своих товаров, вы должны их продавать под своей собственной торговой маркой. Такие товары также называются продуктами ODM.
Нет необходимости проводить четкое различие между ODM и Private Label. Суть обеих моделей заключается в том, что продавцы вносят улучшения в существующий продукт для адаптации к потребностям конечных клиентов и продают продукты под своей собственной торговой маркой.
Почему OEM?
Инвестиции на строительство завода нужны большие, а риск неконтролируемый. Кроме того, непросто нанять и управлять десятками тысяч рабочих. Многие компании будут придерживаться принципа: профессиональные работы должны выполняться только крупными компаниями.
Например, компании, которые занимаются исследованиями, разработками и инновациями, такие как Apple, Nintendo, Microsoft, IBM, позволят литейным предприятиям, таким как Foxconn, Pegatron, Flextronics, Inventec, завершить производство и сборку.
Почему ODM?
Есть 2 ситуации для внедрения ODM.
Ситуация 1
Брендовые фирмы имеют широкие каналы продаж и способность работать на рынке, но им не хватает НИОКР. В таком случае, они найдут фабрику с сильным научно-исследовательским потенциалом, чтобы производить продукцию в соответствии с их требованиями.
Ситуация 2
У брендовых компаний есть возможности для исследований и разработок, но на некоторые недорогие продукты с низкой прибылью не имеет смысла тратить много времени и труда. Поэтому они обычно выбирают один тип из существующих продуктов других компаний и вносят некоторые коррективы, после чего, продают продукты под своей торговой маркой.
Инсайт: в международной торговле для многих обычных продуктов, таких как “чехол для пивных бутылок”, многие компании обычно вносят небольшие коррективы в существующий продукт и преподносят его как новый. Такая модель называется ODM.
2. Где найти производителей ODM и OEM? Как определить хороший ли производитель ?
Из объяснения понятий OEM и ODM, в приведенном выше разделе, вы, должно быть, догадались, что каждому виду бизнеса нужны OEM и ODM, чтобы воплотить идею продукта в жизнь или снизить стоимость продукта, независимо от того, большой это или малый бизнес. В этом разделе я сконцентрируюсь на обучении тому, как найти надежных производителей ODM или OEM и как их идентифицировать для предпринимателей, владеющих малым бизнесом или стартаперов
Где их найти ？
Есть 3 основных канала поиска производителей OEM и ODM.
Интернет-сайты B2B
Для операторов малого бизнеса поиск поставщиков в интернете — самый удобный и экономичный способ. Есть много заводов, с которыми вы можете сотрудничать. 3 основных сайта B2B:
- Alibaba
- Global Source
- Made in China
Большинство поставщиков на этих веб-сайтах дадут четкий ответ какие услуги они предоставляют:OEM, ODM, индивидуальные заказы, частная торговая марка и др., в случае, если эта информация не указана, вы можете напрямую спросить поставщиков, предлагают ли они нужную вам услугу.
А пока вы можете попробовать найти поставщиков в Google или социальных сетях. Конечно, поставщиков не так много, как оптовых сайтов, все же есть шанс найти хороших поставщиков.
- Социальные сети, такие как LinkedIn или Facebook
Оффлайн-ярмарки или оптовые рынки
Если вы считаете, что поиск поставщиков в Интернете не является надежным способом, вы можете посетить местные оптовые рынки. Выбор такого способа обусловлен двумя причинами: удобством и высокой эффективностью.
Если у вас есть возможность приехать в Китай лично, вы можете посетить китайские ярмарки или оптовые рынки. Однако, по сравнению с поиском поставщиков в вашей стране, найти поставщиков в Китае может быть сложнее.
Языковой барьер и гораздо больше расходов на гостиницу и транспорт. Кроме того, вам необходимо знать главный район, в котором расположены нужные вам оптовые рынки и ярмарки.
Но, есть и преимущества. Наиболее выгодным моментом является то, что у вас есть возможность выбирать из большего числа поставщиков OEM или ODM и получать продукцию по очень конкурентоспособной цене.
Агенты
В последние годы среди импортеров набирают популярность агенты по подбору поставщиков, особенно среди новых импортеров. Профессиональный агент по подбору поставщиков имеет обширные производственные ресурсы OEM и ODM. Они могут помочь вам выбрать правильного производителя для изготовления вашей продукции, обсудить цену, наладить производство, контролировать качество, протестировать продукт, организовать отгрузку и другие процессы.
Как определить хороший ли поставщик ？
Независимо от того, каким образом вы находите поставщиков OEM и ODM, запомните эти 5 важных аспектов, при выборе производителя для сотрудничества.
- Хорошее соотношение качества и цены
- Налаженная коммуникация
- Адекватное отношение к проблемам и способам их решения
- Полная заводская квалификация аутентификации
- Если вы используете новую форму, убедитесь, может ли она использоваться повторно или нет.
Инсайт: большие фабрики не всегда будут подходить вам, и тогда, следует выбирать лучший вариант, исходя из сложившейся ситуации. При выборе фабрики, не забудьте обратить внимание на то, насколько серьезно представитель относится к вашему заказу.
3. OEM или ODM ? Как проходят процессы создания продуктов OEM и ODM?
Вот 7 основных шагов при процессе создания продуктов OEM и ODM. Некоторые шаги для разных продуктов могут немного отличаться.
- Создайте прототип или дизайн вашего продукта
- Найдите китайского производителя
- Оцените стоимость всего проекта
- Сделайте образец
- Выберите название торговой марки и продумайте упаковку
- Запустите массовое производство
- Доставка
На примере косметики я расскажу вам, как работает ODM и OEM. Но, в основном, я сконцентрируюсь на объяснении процесса ODM, поскольку процессы обеих моделей схожи.
Шаг 1: Завод выбирает подходящие косметические рецептуры и изготавливает образец, в соответствии с вашими требованиями к продуктам, а затем предоставляет его вам для тестирования.
Шаг 2: После испытания, если вы удовлетворены косметическим образцом и ценой, вам необходимо будет лично явиться на завод для проверки, включая исследования, разработки, производственные возможности, мастерскую и др.
Кроме того, поскольку макияж будет наноситься непосредственно на кожу и безопасность должна быть гарантирована, соответственно. Для вас очень важно сотрудничать с надежными и квалифицированными фабриками. Но если вы импортируете любые другие мелкие предметы, такие как “чехлы для пивной бутылки”, упомянутые выше, вы можете отказаться от посещения завода.
Шаг 3: После посещения, вы подпишете контракт с заводом. Завод взимает определенный залог ( сумма варьируется от разных фабрик.)
Шаг 4: Завод будет нести ответственность за дизайн упаковки и поиск материалов для упаковки, что обычно является бесплатной услугой, предоставляемой фабриками. Конечно, они разработают упаковку в соответствии с вашими требованиями, а затем изготовят несколько образцов упаковки на ваш выбор.
Шаг 5: После подтверждения косметического материала, ингредиентов и дизайна упаковки фабрика отправляется в FDA для тестирования и регистрации продукта.
Шаг 6: После проверки и подачи документов, фабрика проведет процесс наполнения, упаковки и контроля качества продукта. Как правило, на выполнение всего процесса уходит 15-20 дней. После завершения всего производственного процесса нужно оплатить остаток.
Шаг 7: Завод организовывает доставку и выбирает лучший способ доставки в зависимости от имеющегося времени и объема товара. Косметика обычно доставляется морем.
Вы можете проконсультироваться с нами о том, что вы хотите знать о продукции OEM и ODM в Китае, а также если вы хотите найти китайских поставщиков, свяжитесь со мной.
Источник
Аккумуляторы для iPhone серии ОЕ Original IC
Сегодня поговорим о новом проекте компании Optima Electronics – производстве аккумуляторов под собственным брендом.
Начнём с того, что поставками аккумуляторов наша компания занимается довольно давно. Был пройден тернистый путь, на котором были и значительные ошибки, и неудачный опыт сотрудничества с производителями, не всегда соблюдавшими условия сделок. Бывали существенные репутационные издержки и потеря той части рынка аккумуляторов, на которой работала наша компания. В конце концов, мы выбрали поставщика, который отвечал нашим требованиям и проработали с ним довольно значительный период времени, оставаясь на приемлемом уровне качества, но не без недостатков. В свойственной манере для азиатских партнеров наш производитель легко мог заменить комплектующие на своё усмотрение, а затем улыбаться. Нам оставалось только скалиться в ответ. Повторюсь, в целом качество было приемлемым, но немного не дотягивало до той планки, что нам хотелось.
По стечению благоприятных обстоятельств в июле 2019 на нас вышел представитель достаточно крупного предприятия, с которым, как оказалось, мы давно были знакомы, и даже ранее вели переговоры, но процесс застопорился и канул в Лету. но лучше поздно, чем никогда. Таким образом, мы нашли то, что долго искали — адекватного производителя с множеством продуктовых линеек.
В июле заказали пробную партию оригинальных ОЕМ аккумуляторов для iPhone, которая была маркирована печатью MD. Данная линейка была распространена в сети партнеров и клиентских заказах и до сих пор мы не услышали ничего отрицательного.
Партии, начиная с P12 в наших поставках, это новый продукт. Несколько слов о нем — аккумуляторы оригинал ОЕМ исполнены на лучшей, дорогой, фирменной банке, оригинальном шлейфе и компонентах. Без преувеличения мы можем сказать, что в данный момент мы предлагаем один из лучших по качеству продукт, оставаясь в неплохих ценовых рамках.
Теперь о главном, почему пошли на этот шаг и запустили аккумуляторы под брендом «Optima Electronics»? На это есть несколько причин. Первая из них – мы комплектуем свои аккумуляторы «банкой» достаточно молодого бренда, обладающей неплохим качеством. Производитель ведёт себя на рынке достаточно агрессивно и, сделав нам достаточно неплохое ценовое предложение, заверил о неизменности качества на всём протяжении сотрудничества. Это и подстегнуло мысли в направлении разработки собственного продукта.
С другой стороны, поддерживая обратную связь с клиентами, достаточно часто мы получаем пожелания от них немного снизить цену. Но как бы мы этого не хотели, в текущем варианте исполнения АКБ оригинал ОЕМ это невозможно. Пожалуй, это и есть основной мотив предложить альтернативу на рынке. И как нам кажется, у нас это получилось! Мы выпустили отличный продукт, по отличной цене и мы обязательно сформируем свой круг потребителей и займём свою небольшую нишу.
Теперь подробней о качестве. В процессе производства мы используем тело аккумулятора, «банку», 电芯, относительно молодого, но уже зарекомендовавшего себя бренда, который при этом ведет достаточно агрессивную маркетинговую политику. Бренд во всех случаях не упоминаем, каждый идёт своим путём. Используем оригинальный шлейф и компонентную базу.
Но чем много писать, лучше один раз посмотреть, вот наш фотоотчет. Линейка включает в себя аккумуляторы на iPhone 5G, 5S, 6G, 6 Plus, 6S, 6S Plus, 7G, 7 Plus, SE.
Прилагаем к статье фото каждой модели, на котором можно увидеть подробно характеристики изделия.
Источник