Менеджер продаж солнечных батарей

Все, что вы хотели знать о солнечных батареях и их окупаемости. Интервью с экспертом

В последние годы во всем мире развивается бум альтернативной энергетики. Солнечная энергетика — очень хороший способ экономии и даже заработка. Сегодня мы расскажем, как попасть в сферу альтернативной энергитики, и какую карьру можно в ней построить, если вы “болеете” этой темой. Reconomica представляет обзор профессии менежера по продаже солнечных станций изнутри, рассказывающий о нюансах установки, о стоимости различных станций и сроках их окупаемости.

Как я начал работать в области альтернативной энергетики

Меня зовут Ерёмин Иван Андреевич. Живу в Украине, в городе Днепропетровск. В возрасте двадцати пяти лет устроился на новую работу, направление которой мне показалось специфичным и крайне интересным. О данной работе и пойдёт речь. Более двух лет я бессменно работаю в компании, название которой «Free-Energy». Основным направлением деятельности этой компании является активное внедрение альтернативных источников энергии по всей стране. Что кроется под словами «альтернативные источники энергии»? В первую очередь, речь идёт о солнечных батареях и ветрогенераторах , которые служат для выработки электричества, экологически чистым путём.

Процесс работы и требования к стажерам

Устроившись в эту компанию, я начал свой путь с рядового менеджера, задача которого заключалась в умении рассказать, а также в обязательном порядке заинтересовать своего собеседника продаваемым продуктом, что было невозможно без специальной технической подготовки.

Большой объём информации и целые дни напролёт сплошной зубрёжки — вот к чему нужно быть готовым, устраиваясь на такую должность как «менеджер по продажам альтернативных источников энергии».

Во время стажировки большим плюсом для Вас выступят такие умения как: коммуникабельность, стрессоустойчивость, сообразительность и терпимость. Одним из главных требований к данной должности является умение быстро выявлять потребность потенциального клиента и совершать сделку, для реализации которой и необходимы все ранее описанные умения. Наличие высшего технического образования, также будет огромным плюсом в Вашу сторону. Так как по себе скажу, что конкретно в моём случае, я имел за спиной четыре года обучения в техническом вузе, поэтому многие термины и понятия на новой работе мне уже были знакомы. Скажу, что основные науки, которые связаны с солнечными батареями и электростанциями — электротехника и физика.

Работу менеджером, которая будет связана именно с солнечной энергетикой, найти достаточно сложно. Лучше всего Вам в этом помогут различные сайты компаний, занимающихся таким родом деятельности. А там уже в зависимости от свободных вакансий, можно найти себе подходящее место. Все необходимые навыки можно приобрести уже в самом процессе работы.

Могу выделить несколько стартовых позиций и требований для данной должности: усердность, находчивость, коммуникабельность и огромное желание работать именно в этой компании. Также работодатель хочет видеть стрессоустойчивого , терпеливого и готового к постоянному обучению сотрудника. Особое внимает будет сфокусировано на правильности Вашей речи, а также умении качественно вести диалог. Есть ли уже опыт работы в сфере продаж? Это будет одним из первых вопросов, которые Вы услышите.

Первые шаги менеджера по продажам

Немного поделюсь первыми своими начинаниями. На первых этапах работы зарплата была минимальна, так как требовалось большее количество времени на изучения товара. Процесс выплаты во время всей стажировки производился в условных единицах. Для таких как я начинающих менеджеров он составлял 50$ каждые две недели. Общее обучение длилось около трёх месяцев, назовём этот период «стажировка». Мне этого времени было вполне достаточно, чтобы полностью вникнуть в суть работы. Большую часть времени занимает изучение всего ассортимента, а также обучение правильному подбору оборудования. Поэтому я уже мог с легкостью проконсультировать любого клиента, находя ответы на самые каверзные вопросы.

Так выглядят солнечные батареи.

Предмет продажи. Знай свой товар!

Хотел бы коротко рассказать о способах использования солнечных электростанций. Для удобства в дальнейшем буду называть их «СЭС». Существует три вида использования СЭС:

Сейчас я объясню более подробно.

Сетевой вариант СЭС — это совокупность солнечных батарей с инвертором, который требуется для преобразования постоянного тока в переменный 220 v. Сетевой вариант подключается напрямую от солнечных батарей к инвертору и оттуда сразу в государственную сеть. Для этой станции свойственно подключение по “зеленому тарифу” и заработку на нём благодаря продаже своего электричества (Актуально для Украины, в РФ на момент публикации статьи аналогичный законопроект рассматривается — Прим. ред.). Наибольшим спросом пользуются именно сетевые станции. Именно у них срок окупаемости снижается минимум в 2 раза из-за того, что нет нужды покупать аккумуляторы!

Помимо этого, при подключении “зеленого тарифа”, окупаемость становиться совсем быстрой. Но есть один минус — отсутствие резерва. В случае, если в центральной сети не будет электричества, солнечные батареи ничем не помогут. Давайте приведу пару примеров цен на станции разных мощностей с подключением к «зеленому тарифу» , а также дам технико-экономическое обоснование к каждому из вариантов.

Какую сумму нужно вложить и что Вы получите

1. Сетевая СЭС мощностью в 5 кВт.
   Стоимость — 5,500 евро.
   Средняя годовая выработка: 5940 кВт.
   Ежегодный доход по «зеленому тарифу» – 1069 евро.
   Окупаемость такой станции составляет чуть более 5-и лет.
2. Сетевая СЭС мощностью в 15 кВт.
   Стоимость — 14,800 евро.
   Средняя годовая выработка: 17,950 кВт.
   Ежегодный доход по «зеленому тарифу» составляет – 3,231 евро.
   Окупаемость проекта – 4,5 года.
3. Сетевая СЭС мощностью в 30 кВт (максимальная мощность подключения к «зеленому тарифу для физических лиц)
   Стоимость — 26,450 евро.
   Средняя годовая выработка: 35 900 кВт.
   Годовой доход по «зеленому тарифу» составляет – 6,462 евро.
   Окупаемость проекта – 4 года.

Пример комплекта поставки солечного оборудования

Все данные действительны только на 2017 год. Варианты рассчитаны для установки на крышу. Давайте разберём детально одну из станций, а именно, станцию на 30 кВт. Что в неё входит, и за что конкретно Вы отдаёте 26,450 евро?

• 120 солнечных батарей, мощность каждой — 250 Вт. Общая площадь крыши, которая понадобится для установки всего этого количества батарей – 210 квадратных метров. Для наземной установки потребуется более 500 квадратных метров в зависимости от расстановки. Разница почти в три раза, так как при установке солнечных панелей на грунте требуется соблюдение определённой дистанции между рядами батарей, в целях избежания возможного затенения одного из рядов другим. Стоимость комплекта из 120 панелей – 15 600 евро. Производитель — Китай.
• Сетевой инвертор, мощность — 30 кВт. Данный элемен является неотъемлемой частью и сердцем всей станции. Именно через него проходит электричество со всех 120 батарей. Инвертор является наиболее уязвимым местом всей системы, поэтому не стоит экономить средства при его выборе. В данном случае его стоимость составляет 4500 евро. Производитель — Япония.
• Комплект креплений для наклонной кровли. Наилучшим вариантом являются крепления из анодированного алюминия. Ставятся они так: по одному креплению на каждую панель. Их число также составляет 120 штук. Суммарная стоимость – 2400 евро. Производитель — Украина.
• Щитовая, солнечные кабеля, предохранители, молния-защита, автоматика – 1350 евро. Производитель — Германия.
• Монтаж, пуско-наладочные работы, введение в эксплуатацию, расходные материалы (элементы крепления, метизы , дополнительный кабель) – 2600 евро.

В основном, 5 кВт и 30 кВт сети — самые востребованные. Наибольший спрос в текущем году падает конкретно на них, это наилучшая инвестиция на сегодняшний день. Лично в моём отделе продаж за текущий сезон (апрель-июль) мы сумели суммарно продать более 350 кВт солнечных батарей. Рабочий персонал в отделе, занимающиеся конкретно продажей – всего 10 человек. Давайте же вернёмся к оставшимся двум вариантам.

Автономная СЭС — отличный вариант для того, чтобы не тянуть новую сеть в отдалённых местах от города. Чаще всего используется на строительных объектах. В плане комплектации, автономный вариант отличается наличием дополнительных аккумуляторов, другим типом инвертора, а также отсутствием возможности подключения к сети. Это значит, что по “зеленому тарифу” подключиться не получится. Окупаемость такой станции примерно в 2 раза дольше, нежели сетевой.

Гибридная СЭС — симбиоз автономной и сетевой. В таком варианте доступно подключение по Зелёному тарифу, а также резерв в виде нужного для Вас количества аккумуляторов. Разумеется, это самый дорогой вариант и окупаемость примерно такая же, как и у автономного варианта.

Работа продажника — взгляд изнутри

Теперь вернёмся к трудовому процессу, начало которого заключалось в поиске потенциального клиента. Метод, по которому приходилось работать, я считаю одним из самых неприятных и примитивных способов нахождения клиентов. Речь идёт о таком понятии, как «холодный звонок». Этот метод, грубо говоря, заключается в звонках людям, которых совершенно не знаешь. И лишь очень малый процент таких звонков приносил успех. Первая моя продажа была именно при помощи удачного «холодного звонка». Человек, который находился по ту сторону трубки уже долгое время интересовался солнечными станциями и альтернативными источниками в целом. Мне стоило лишь подтолкнуть его к тому самому шагу, когда простой интерес превращается в реальность.

Солнечная энергетика развивается семимильными шагами. Солнечные батареи ставят даже на автомобили для сбережения энергии.

За долгое время работы в компании было много различных случаев и ситуаций, в которых доводилось принять участие. Один из таких произошел во время моего отпуска.

Отправившись на отдых в другой город, я получил звонок. Звонил клиент, интересующийся установкой солнечной станции. После долгого процесса переговоров дело наконец-то дошло до самой покупки.

Клиент выявил желание приобрести у меня необходимое количество солнечных батарей, при этим приобретя остальные комплектующие у другой компании. По окончанию моего отпуска, я вернулся в свой город и приступил к работе. Был начат процесс установки солнечной станции этому клиенту. Сначала привезли всё оборудование с моей стороны, после чего мы ждали второй части поставки оборудования от другой компании.

И вот настал тот день, когда завезли все необходимые комплектующие, а именно: инвертор, крепления на крышу, а также специальный солнечный кабель. Менеджер, который вёл переговоры с этим же клиентом, приехал также на объект. По случайному стечению обстоятельств этот менеджер оказался моим сотрудником и хорошим другом. Причиной, по которой клиент именно у него решил купить вторую часть оборудования, выступила скидка, которую мой друг решил ему сделать. В связи с тем, что я находился в отпуске и мы не виделись, приключилась такая ситуация. В итоге прибыль мы решили поделить поровну, с трудом вспоминая это нереальное стечение обстоятельств.

Карьера в области альтернативной энергетики

На сегодняшний день я уже являюсь руководителем отдела продаж. Причиной моего повышения послужил большой опыт работы в компании и знания, которых по истечению трёх лет у меня оказалось более всего из существующих менеджеров. Без всякого предупреждения, вызвав к себе, директор оглашает, что с такого-то дня я приступаю к руководству всего отдела. Вот так.

Всем желающим пойти работать по моим стопам хотелось бы пожелать большую удачу, которая может обернуть Вашу жизнь золотой стороной. Из всех возможных работ, которые я когда-либо находил это одна из наиболее интересных.

Источник

Стань частью Команды

Открытые вакансии

Требуется монтажник солнечных батарей и солнечных электростанций для реализации проектов в России и по всему миру. Требования: Техническое образование; Группа по электробезопасности от 4; Опыт…

Ищем Проектировщика солнечных электростанций для разработки проектов в России и по всему миру. Требования: Высшее техническое образование; Опыт не менее 3-х лет в области проектирования;…

Требуется скилловый и разносторонний Дизайнер. Если ты любишь работать, хочешь сделать в жизни что-то действительно крутое и изменить мир, нам по пути! Требования: Разговорный английский (опыт…

Требуется Интернет-маркетолог. Если ты горишь желанием изменить свою жизнь и работать в одной из самых быстрорастущих и инновационных индустрий, мы дадим тебе такую возможность! Требования:…

Требуется менеджер по развитию дилерской сети в области энергетического оборудования по России, СНГ и Миру. Если ты горишь желанием изменить свою жизнь и работать в…

Требуется менеджер по ведению проектов – настоящий боец, работающий на результат и не видящий преград в достижении поставленных задач Если ты горишь желанием изменить свою…

Требуется специалист по маркетингу и связям с общественностью. Если ты горишь желанием изменить свою жизнь и работать в одной из самых быстрорастущих и инновационных индустрий,…

Требуется Руководитель отдела продаж в области энергетического оборудования. Нужен сильный и инициативных член команды, работающий на результат и не видящий преград в достижении поставленных задач….

Что значит работать в NEOSUN

В компании NEOSUN мы решаем самые важные мировые проблемы связанные с созданием новых чистых источников генерации энергии, ее сохранения и использования. Мы верим что эти инновации возможны только в команде талантливых людей, которые разделяют нашу страсть к изменению мира. Наша корпоративная культура построена на динамике, энергичности и инициативе каждого из членов команды. Имея офисы по всему миру, мы работаем над созданием среды, в которой каждый, независимо от пола, расы, возраста или происхождения, может реализовать себя и сделать что то действительно значимое.

Источник

Солнечные батареи как бизнес: как открыть фирму по продаже и установке солнечных панелей. Расчет прибыльности

В эру господства углеводородов, когда человечество не может и минуты прожить без какой-либо энергии, газ, нефть и уголь всегда будут иметь «хорошую» конечную цену для потребителя, тарифы на которые постоянно растут, так как спрос на них стабилен, а ценой управляет естественная монополия государства. Независимо от биржевой стоимости на эти энергоносители. Поэтому в данной нише сформировался стабильный спрос на альтернативные источники энергии. Который можно удовлетворить с выгодой для себя.

Известные и доступные альтернативные (возобновляемые) источники энергии — знакомы нам с давних лет. Это ветер, вода и солнечная энергия.

Энергия ветра и воды издревле помогали человечеству — крутили мельницы, раздували кузнечные меха, заставляли двигаться крупные суда под парусом. И если энергия этих сред используется только локально, там, где она встречается в необходимых количествах, то солнце доступно нам почти повсеместно. А новые недорогие, но высокоэффективные технологии сбора и переработки солнечного излучения в электричество или тепло делают энергию солнца доступной широким слоям населения.

В настоящее время переход на использование солнечных батарей стал востребованной услугой, как у частных лиц, так и крупных организаций. Во многих странах, где солнце светит круглый год, солнечная энергия прочно вошла в быт потребителей. Существуют целые города с полноценной энергетикой на основе солнечного света. Также во многих странах данная процедура стимулируется государством. В Испании с 2007 года все новые дома оборудуются солнечными батареями для нагрева воды. Такой подход обеспечивает до 70% потребности горячего водоснабжения. А новые нежилые здания в обязательном порядке должны иметь солнечное оборудование для производства электроэнергии из солнечного излучения. В Германии же все активные пользователи солнечных батарей получают субсидии от государства.

В России существует определение возобновляемых источников энергии (ВИЭ) в ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике». Но, по факту частное использование ВИЭ никак не регулируется. Хотя государство озабочено этой проблемой. Так на апрель 2017 года Министерство энергетики РФ готовит предложение о поддержке частной микрогенерации энергии. Если предложение будет принято, то использование возобновляемых источников энергии в частных хозяйствах получит государственную поддержку и необходимые субсидии, например, в виде льготного налогообложения и законного оформления подобных установок для альтернативной энергетики.

Популярность солнечной микрогенерации обусловлена не только доступностью солнечного излучения, но и другими неоспоримыми преимуществами:

• Солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия,
• Современное оборудование доступно для бытового применения, легко монтируется в существующие инженерные сети,
• Оборудование имеет простое устройство, но в тоже время почти полностью автоматизировано, в сравнение с оборудованием, работающих на других источниках энергии,
• Срок службы такого оборудования имеет один из самых максимальных жизненных циклов, при этом не требует регулярного дорогостоящего обслуживания,
• Стоимость начального комплекта лежит в районе 28-65 тысяч рублей. Что сравнимо со стоимостью привычных крупных бытовых приборов,
• Оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств строения. Также существуют оригинальные решения, которые позволяют оборудовать солнечной станцией различную технику — от автобусов до маломерных судов, например, яхты, катера, теплоходы.

Также, ключевым плюсом, который можно выделить для России, следует назвать возможность современного оборудования достаточно эффективно работать с солнечным светом даже в условиях средней полосы. То есть, это самая важная характеристика, которая делает оборудование полезным большинству жителей России, а не только проживающим в южных регионах страны.

Виды солнечной энергетики

Сама солнечная энергия «намекает» нам на два основных вида, которые мы можем получить — тепло и электричество. В виду того, какую энергию вы собираетесь получить от Солнца различается и применяемое оборудование.

Внимание! Минутка занудства от hobiz.ru. В различных источниках с бизнес-идеями и стартапами описываются решения, термины и понятия, которые могут ввести вас в заблуждение. Так, например, на одном сайте предлагают использовать солнечный коллектор для получения электричества. А полученную электроэнергию потратить на нагрев воды. И называют такую схему — солнечной установкой для горячего водоснабжения. Однако, с точки зрения функциональности, на том сайте описывается крайне не эффективный способ использования солнечной энергии, особенно если собирать излучение и вырабатывать электричество при помощи коллектора. И ниже по статье hobiz.ru объяснит почему.

Как получить электричество из солнечной энергии

Для получения электроэнергии из солнечного света используют классические солнечные батареи (электрические гелиоустановки) на фотоэлементах, которые преобразуют солнечную энергию в постоянный ток.

Так как, солнечная активность нестабильна по времени суток, а постоянный ток непригоден для большинства электросетей общего пользования, то солнечную мини-электростанцию оснащают аккумуляторным блоком (контроллер заряда + аккумуляторные батареи) и преобразователем постоянного тока в переменный (инвертор). Во время солнечной активности, электроэнергия производится солнечными батареями с избытком. И эта лишняя энергия накапливается в батареях. А в вечернее и ночное время суток, когда происходит самый пик потребления, накопленный заряд из аккумуляторов расходуется по потребителям, присоединенным к солнечной электространции.

Применяемость таких установок обширна и пригодна даже для очень умеренного климата, характеризующимися небольшой солнечной активностью (до 100 Вт с квадратного метра). Область применения также широка. Электрические гелиоустановки можно использовать для электроснабжения дач, коттеджей, частных фермерских хозяйств и прочих сооружений, где требуется электричество.

В местах где, в силу слабой активности Солнца, гелиоустановки способны заменить лишь часть магистрального электрического тока используют комбинированные станции, которые могут подпитываться из внешних электросетей. Потому что и такая замена позволяет существенно экономить на электроэнергии. А если потребление электричества на объекте минимально, то даже слабая солнечная энергия может полностью заменить собой все поставки электроэнергии от сетевых компаний. И сделать такое электроснабжение независимым и более экономным.

Солнечная батарея вырабатывает электрический ток

На рынке встречается множество различных предложений в виде готовых комплектов или отдельных элементов для самостоятельной сборки гелиоустановки. Стоимость таких комплектов варьируется в зависимости от региона, мощности, условий применения и прочего. Если планируется осуществить данную бизнес-идею и заняться установкой солнечных электростанций, то, найдя оптовых поставщиков, можно также получить от них всю необходимую теоретическую выкладку. Начиная от методологии расчета и подбора оборудования, до особенностей его эксплуатации в регионе, где планируются продажи.

Как получить тепловую энергию от Солнца

Помимо электричества из солнечного излучения можно получать полезное тепло. Для этого нужно гелио-оборудование, но отличное от электрических солнечных батарей. Как помнит читатель hobiz.ru, выше, в этой бизнес-идее, упоминались солнечные коллекторы.

Устройство для сбора тепловой энергии Солнца как раз называется — солнечный коллектор. В отличие от электрических солнечных батарей, солнечный коллектор не вырабатывает электроэнергию, а осуществляет прямой нагрев материала-теплоносителя (вода, воздух, масло, антифриз и прочее подходящее) за счет видимого солнечного света и ближнего инфракрасного излучения.

Тепловые гелиоустановки — солнечные коллекторы — применяются непосредственно для прямого получения горячего водоснабжения (подготовка горячей воды) или отопления помещений (нагрев теплоносителя в системе отопления). То есть, становится понятным, что из коллектора очень сложно получить чистую электроэнергию и тем более потратить её на нагрев воды. А вот, в ситуации наоборот, нет ничего проще, чем получить горячую воду в тепловой гелиоустановке. Однако, авторы других бизнес-идей (на других сайтах) не понимают этого и пытаются рассказать о том, чего сами не знают. Опасайтесь подделок и неправильной информации. На hobiz.ru разницу понимают.

Солнечные коллекторы бывают двух типов — плоские и вакуумные. Принцип действия в обоих случаях одинаковый — внутри коллектора происходит нагрев теплоносителя для последующей поставки его к потребителю.

Плоский солнечный коллектор — упрощенно представляет собой абсорбер (накопитель) солнечной энергии, которую он передает теплоносителю (нагрев теплоносителя). Преимущества такой гелиоустановки — дешевизна и простота эксплуатации (может работать без обслуживания до 10 лет), крайне высокая эффективность в теплом климате. Недостатки — не работает даже при умеренно-низких температурах, для хорошей эффективности необходимы крайне большие площади для размещения панелей.

Вакуумный солнечный коллектор — своего рода вакуумный термос, именно вакуум позволяет накопить, сохранить и передать тепло в коллекторе. Эффективность такого принципа действия достигает до 95%.

Преимущества тепловой гелиоустановки вакуумного типа:

• Эффективна даже при отрицательных температурах (производители гарантируют работоспособность до -30 градусов по Цельсию).
• Нагревает теплоноситель до более высоких температур, чем плоские коллекторы — поэтому пригодна для средних полос России с холодным климатом.
• Легкость, удобство и простота в монтаже гелиоустановки.

Недостатки вакуумных солнечных коллекторов — он не может самостоятельно очищаться от снега, инея и льда. Что сильно влияет на КПД установки. Коллектор требует постоянного контроля и обладает более высокой стоимостью оборудования по сравнению с плоскими коллекторами.

Солнечный коллектор нагревает воду или теплоноситель

В настоящее время на рынке представлен широкий выбор коллекторов обоих типов. Встречаются и комбинированные тепло-электрические гелиоустановки, они оснащены фотоэлементами для получения электроэнергии. Полученная электроэнергия мала и тратится, обычно, на функционирование самого комплекта: догрев теплоноситя с помощью электро-ТЭНов, работа насосов, управление электроникой.

Как и в случае с солнечными батареями представители компаний-производителей и оптовики готовы провести обучение по расчету, монтажу и обслуживанию солнечного теплового оборудования. Оно несколько сложнее, и местами детально отличается от оборудования для солнечной электроэнергии. Однако и стоимость монтажа таких установок гораздо выше, чем электрических гелиостанций.

Лучше изучить обе возможности эксплуатации солнечной энергии. Это позволит стать более продвинутым и гибким по отношению к запросам клиентов.

Суть открытия бизнеса на продаже и установке солнечных батарей

Самое главное и первое действие, при реализации этой бизнес-идеи, это поиск партнеров. Необходимо найти оптовых поставщиков или производителей солнечных батарей, коллекторов и дополнительного оборудования. Именно от этого зависит успех бизнеса по продаже и монтажу солнечного оборудования. Какими бы знаниями предпрениматель не обладал, без материальной базы теория пуста.

После выбора партнеров нужно пройти обучение по расчету и монтажу представляемых установок. Для более оптимального ведения бизнеса лучше выбрать нескольких производителей (например, Россия, Китай и Европа) со схожими принципами монтажа, но различной стоимостью/качеством оборудования. Например, дешевое китайское и дорогое европейское оборудование. Российские варианты будут средними по цене. Так проще удовлетворить спрос у различных потребителей, обладающих определенными суммами. Кроме этого, обладая всем необходимым, можно собирать довольно сложные установки. Буквально, в промышленных масштабах.

После изучения нюансов и теории солнечной энергетики, необходимо реализовать знания на практике. То есть, приступить к активному продвижению собственных услуг среди населения.

Среди клиентов — владельцы ферм, организаторы частных хозяйств, пищевая промышленность, владельцы дач и частных домов. То есть, все те потребители, где нужна дешевые электроэнергия, тепло и горячая вода. Маркетинговый помощник в продвижении услуг — Солнце, общая экологичность солнечной энергии и постоянный рост стоимости классических энергоносителей.

Несколько цифр для бизнеса на солнечной энергии

Начальная оптовая стоимость гелиоустановки начинается от 40 тысяч рублей (электроэнергия) и 90 тысяч рублей для коллекторов (тепловая энергия). Стоимость этой же установки для потребителя прибавляет до 20…150% от оптовой стоимости. Непосредственный монтаж установок обходится потребителю в 5…25% от стоимости оборудования.

Среднее расчетное количество заказов для региона с умеренной солнечной активностью — до 5 штук в месяц. Следовательно, примерная прибыль при 5 заказах в месяц и минимальной комплектации установок — от 100 тысяч рублей.

Для детального расчета принимается дешевая солнечная установка для электроэнергии с оптовой стоимостью в 40 тысяч рублей. Следовательно, цена этой гелиоустановки для конечного клиента будет уже от 60 тысяч рублей (+50%). На дополнительный монтаж оборудования +10%.

Несложно подсчитать доход: 5 * 60 000 + 10% = 330 000 рублей. Затраты: 5 * 40 000 = 200 000 рублей. Итого, общая чистая прибыль за месяц составит

130 000 рублей. В расчете не учтены доставка оборудования для заказчика, его последующее обслуживание и модернизация установки.

В дальнейшем, общее количество заказов увеличится, так как сарафанное радио в этой нише довольно активно. Оно поможет найти более крупные заказы и постоянных заказчиков.

Также, интересным преимуществом данного бизнеса является то, что нет нужды выделять начальные средства на закупку дорогого клиентского оборудования. Достаточно набора дешевых элементов для демонстрации. Также, существенной статьей экономии можно считать, что монтаж осуществляется традиционным инструментом, который встречается в любом гараже.

Любая гелиоустановка, обычно, собирается под конечного потребителя. То есть, предоплата (как правило — 50%) по заказу этого клиента уйдет на покупку комплекта солнечного оборудования. Остается получить заказанное, проверить работу и смонтировать у заказчика. Таким образом, вложения в солнечном бизнесе минимальны.

Главный минус данного бизнеса в том, что население крайне недоверчиво к такого рода энергии. Поэтому, начиная подобный бизнес, стоит быть готовым, что большую часть времени придется рассказывать клиенту всю информацию с «нуля» — от экономической эффективности, до технической надежности установок. Однако, при правильной рекламе и подходе, такое предприятие окупится уже через 6-18 месяцев.

Дополнительно, для увеличения прибыли, можно открыть собственный интернет-магазин по продаже солнечного оборудования частным лицам или мелким оптовикам.

Источник