Изготовление солнечных батарей как бизнес

Производство, продажа и установка солнечных батарей

Бизнес на производстве солнечный батарей – достаточно новый формат предпринимательства для россиян. Он относится к числу инновационных идей, но за короткое время ее использования людям, начавшим работать в этой сфере, удалось открыть собственное успешное дело.

Этот формат бизнеса является рискованным, так как типовых моделей работы не существует, их разработкой предпринимателю придется заниматься самостоятельно. Можно использовать опыт западных коллег, ведь за рубежом солнечные батареи активно используются уже давно не только в промышленных сферах, но и в повседневной жизни.

На российском рынке существует не больше 10 фирм, занимающихся производством таких панелей, поэтому уровень конкуренции очень низок. Если начинающий бизнесмен хочет начать дело в этой сфере, то ему необходимо воплощать свою задумку в жизнь, пока не появились другие предприниматели.

Производство солнечных батарей как бизнес – дело непростое, требующее особых навыков, знания технологии изготовления. Могут возникнуть сложности и на этапе продвижения своего дела – не до конца понятно, какие же каналы сбыта являются наиболее востребованными.

Зато для открытия такого предпринимательства не потребуются крупные вложения – 300 000 рублей будет достаточно для организации мини-производства, запуска рекламы и налаживания каналов торговли.

Актуальность производства солнечных батарей

Если предприниматель открывает фирму по изготовлению солнечных батарей с нуля, то ему необходимо четко понимать, что эти приспособления собой представляют, чем будут полезны потребителю. Это позволит определить круг основных клиентов, с которыми в дальнейшем и придется работать.

Солнечная батарея – это специальное устройство, буквально «собирающее» энергию солнечных лучей. Эта энергия может использоваться в следующих целях:

• отопление помещений (домов, промышленных и производственных зданий, сельских хозяйств);
• нагрев воды;
• получение электроэнергии для освещения;
• работа вентиляционных систем;
• работа технических устройств.

Солнечный коллектор площадью 1 м 2 способен всего за 1 час нагреть 100 литров воды.

У граждан может возникнуть вопрос, а зачем же нужна солнечная энергия, когда можно воспользоваться более привычными системами, обратившись в домоуправление. Конечно, для обеспечения энергией обычной квартиры солнечная батарея не используется. А вот в загородном доме или на даче такой коллектор способен существенно снизить затраты на проведение необходимых коммуникаций. Плюс во время использования батареи платить за энергию не придется, а в обычной ситуации нужно будет ежемесячно оплачивать счета за электричество, газ, горячую воду.

К числу достоинств использования солнечной энергии можно отнести следующие особенности:

1. возможность использования накопленной энергии;
2. минимальный уход за батареями (ежегодно нужно лишь проверять работоспособность устройства, чтобы оно преобразовывало энергию максимально эффективно);
3. бесшумное функционирование (обеспечит максимальный комфорт проживания в доме, что, например, невозможно при использовании установки для нагрева воды);
4. постоянное усовершенствование используемых технологий позволяют повысить эффективность работы солнечных установок и снизить издержки по их изготовлению;
5. абсолютная безвредность для человека (батареи не выделяют в атмосферу вредные вещества).

Все это дает однозначный ответ, выгодно или нет производство и использование солнечных батарей.

С чего начать производство?

Если раньше с производством солнечных батарей предприниматель не сталкивался, то он наверняка задастся вопросом, с чего начать собственный бизнес? Прежде чем открывать свое дело, необходимо провести тщательный анализ рынка. Причем изучать нужно ситуацию не в стране в целом, а в конкретном регионе. В некоторых городах солнечная энергия уже активно используется, есть в них и поставщики необходимого оборудования. Если конкурентов в отрасли слишком много, имеет смысл попробовать реализовать свою идею в другом регионе.

Использование солнечных батарей целесообразно не во всех регионах страны. Северные города эту технологию не применяют, так как солнце светит в них слишком короткий промежуток времени. Открывать собственное производство солнечных коллекторов имеет смысл в южных регионах страны с теплым климатом.

Особенности сферы

Работа в сфере производства солнечных панелей привлекательна для начинающих бизнесменов не только из-за низкой конкуренции. Есть у нее и другие положительные особенности:

• возможность открытия с относительно небольшими вложениями;
• простота и доступность технологии изготовления солнечных коллекторов;
• возможности развития (в том числе за счет постоянного усовершенствования технологий в сфере солнечной энергии);
• большое количество потенциальных потребителей услуги.

Конечно, не обойти будет и некоторые трудности. Например, не многие россияне знают обо всех выгодах и полезных свойствах солнечных батарей. Поэтому им о получаемых преимуществах придется рассказывать самостоятельно или привлекая опытных маркетологов.

Технология производства солнечных панелей

Некоторые предприниматели не решаются начать работать в этой сфере, думая, что самостоятельно освоить технологию производства невозможно или очень трудно. Конечно, без определенных навыков будет не обойтись. Но если бизнесмен совсем не знаком с особенностями создания солнечных коллекторов, он всегда может обратиться за помощью к консультанту. За определенную плату тот не только поделится технологией, но и поможет наладить производство. Найти такого специалиста не всегда легко. Человек должен отлично разбираться в физике и электромеханике.

На этапе становления производства придется искать поставщиков сырья. А это тоже занятие непростое. Для создания панелей потребуются:

• кремний (используется его монокристаллическая или поликристаллическая модификация);
• алюминиевые рамки;
• полипропилен;
• поликарбонат;
• провода;
• преобразователи электричества.

Существует несколько технологий производства. Но начинающие предприниматели используют обычно кремниевый метод, так как он считается наиболее доступным и изученным.

Если созданием батарей с нуля предприниматель заниматься не хочет, а планирует лишь осуществлять сборку конструкции, то достаточно будет найти поставщика готовых деталей. Например, их можно привозить из Китая. Этот вариант потребует минимума вложений, так как оборудование для изготовления панелей не потребуется. И пусть в этом случае окупаемость будет быстрой из-за низкого объема вложений, зато рентабельность существенно снизится из-за высокой стоимости готовых деталей.

Закупка необходимого оборудования

После изучения технологии производства нужно будет закупить все необходимое оборудование. Изготовление должно быть полностью автоматизированным, если предприниматель хочет продавать действительно качественные, прочные и долговечные изделия. Механизация всех процессов позволит снизить себестоимость панелей в несколько раз, чем, если бы готовые детали закупались у поставщиков оптом.

«Кустарный» метод производства с закупкой готовых деталей не требует специализированного оборудования. Достаточно будет электродрели, лобзика, уровня и пилы.

А вот предприятие полного цикла должно иметь свою производственную линию. Для ее запуска потребуется следующее оборудование:

• лазерная машина для резки;
• ламинатор;
• машина для обрамления;
• очистное оборудование (обрабатывает пластины);
• специальные инспекционные столы;
• автоматы для проверки работы панелей.

Но открытие полномасштабного производства потребует более серьезных затрат. Купить производственную линию в полной комплектации в азиатских странах можно минимум за 5 000 000 рублей. А целый завод обойдется в 2 раза дороже. В России приобрести необходимое оборудование практически невозможно, так как соответствующих станков отечественные производители почти не выпускают.

Если в стоимость оборудования не входит пуско-наладка, то за нее нужно будет заплатить отдельно, что еще больше увеличит объем первоначальных вложений.

Начинающим предпринимателям открыть такое дорогое предприятие будет не под силу, поэтому они могут изготавливать детали батареи вручную или закупать их заранее.

При больших масштабах производства не обойтись и без собственных автомобилей для доставки готовых изделий к клиенту, перевозки работников. Аренда транспортного средства в этом случае будет менее выгодна.

Поиск подходящего помещения

Если планируется небольшое производство батарей из готовых деталей, то арендовать отдельное помещение необязательно – достаточно будет и собственного гаража. При организации целой производственной линии обойтись без специализированного цеха не удастся. Причем к дополнительным первоначальным затратам прибавятся средства на ремонт – в противном случае следовать технологии производства не получится.

Для изготовления солнечных батарей помещение должно быть оборудовано вентиляцией, отоплением, электричеством и водоснабжением. Придется приобрести и специализированные установки для проведения обеззараживания – высокоточная техника производится в условиях чистоты. Площадь цеха должна быть не меньше 300 м 2 .

Персонал

Для полноценного функционирования предприятия могут потребоваться следующие специалисты:

• инженер (можно воспользоваться разовыми услугами консультанта);
• менеджеры по продажам (будут работать с базой клиентов, продвигать продукт);
• монтажники;
• водители.

Инженер и водитель могут и не потребоваться, если предприятие будет невелико. А вот работу менеджера и монтажника нужно разделить, так как один человек не сможет справляться со своими задачами одинаково хорошо.

Все сотрудники должны иметь знания и опыт работы с высокотехнологичной техникой. Грамотные и квалифицированные монтажники – залог качества проделываемой работы. Активные менеджеры по продажам – обеспечение достаточного потока клиентов.

Регистрация производства

Даже открытие мелкого производства солнечных батарей потребует регистрации в качестве ИП или ООО. Это позволит клиентам обеспечить надежность сделки и получить гарантию на бесплатное обслуживание.

В качестве системы налогообложения лучше выбирать ЕНВД, ИП могут остановиться и на УСН. Дополнительно лучше оформить социальное государственное страхование.

Продвижение и продажи

Так как солнечные батареи являются новым товаром на российском рынке, то их продаже придется уделить особое внимание. Необходимо будет самостоятельно информировать население о выгодности использования панелей. Ознакомить их придется и с используемыми технологиями, особенностями применения устройств.

Продвигать такую продукцию лучше адресно. Например, расклеивать листовки в современных поселках. Менеджеры по продажам могут обзванивать клиентов, приглашать их на бесплатную консультацию или приходить самостоятельно. Дополнительно стоит потратиться на размещение объявлений в местных газетах, на тематических и региональных форумах.

Финансовые показатели

На открытие производства потребуется не меньше 300 000 рублей. А вот для организации полноценной производственной линии нужны куда более серьезные инвестиции – около 6 000 000 рублей. Найти такую сумму предпринимателю очень непросто. Большой кредит в банках дают очень неохотно. Единственный выход из этой ситуации – привлечь инвесторов.

Себестоимость большой солнечной панели начинается от 20 000 рублей. Наценка на готовое изделие может составлять еще порядка 10 000 – 20 000 рублей. Дополнительно клиент платит за установку батареи – еще около 30 000 рублей. Получается, что с каждого покупателя можно выручить не меньше 40 000 рублей.

Конечно, найти клиентов на начальном этапе будет не просто. Зато с развитием количество желающих воспользоваться солнечной батареей возрастет в десятки раз. А предпринимателю останется только получать прибыль, совершенствовать производство и расширять масштабы работы.

Источник

Как заработать на экологии: бизнес по производству солнечных батарей

Какими бы продуктивными ни были мы с вами, как бы хорошо не строился наш бизнес, без электричества все станет. Ну если не все даже, то большая часть точно.

Ресурсы, которыми мы привыкли пользоваться сейчас и делает это человечество не одну сотню лет, не безграничны. Так что давно пора задуматься о переходе на что-то экологичное, доступное по цене и способное по мощности заменить те ресурсы, которыми мы все сейчас пользуемся. Производство солнечных панелей — хороший вариант бизнеса с перспективой на будущее.

В западных странах солнечные панели как источник энергии используют уже с два десятка лет. В странах СНГ это направление только-только набирает обороты, так что вполне можно занять перспективную нишу.

Дальше поговорим о том, как организовать производство солнечных батарей, почему этот бизнес перспективный и выгодный даже на старте открытия.

Актуальность идеи и преимущества бизнеса

Актуальность производства солнечных батарей как бизнеса обусловлена следующим:

• за счет панелей можно добывать дешевую энергию;
• доступность энергии — не нужно закупать дополнительно сырье для того, чтобы система работала;
• экологичность, что сейчас в тренде;
• автономность — солнечная энергия не зависит от каких-то промышленных объектов.

От солнечных панелей можно получать два типа энергии: электрическую и тепловую.

Поскольку в нашей стране такой способ получения энергии только-только набирает обороты, открывать бизнес в этом направлении выгодно и он точно будет актуален в ближайшие несколько десятков лет, а то и больше.

Технология производства солнечных панелей

Что такое солнечная батарея? Это блок, в котором объединены фотоэлектрические преобразователи. Основным рабочим компонентом в таком устройстве является кремний. Сам процесс изготовления солнечной панели занимает минимум 6 часов.

Технология изготовления может несколько отличаться, но примерно алгоритм таков:

1. подготавливаются необходимые материалы: преобразователи, проводники, фотоэлементы;
2. формируется начальная поверхность пластины, проводится ее травление;
3. удаляются лишние элементы, проводится работа по очистке и обезжириванию поверхности панели;
4. на подготовленной поверхности панели формируется светоотражающий слой, потом наносится металлическое покрытие;
5. вся панель хорошо просушивается, после чего к аккумуляторам подключают проводники, все необходимые контакты других элементов;
6. панель тестируют на наличие дефектов.

На таком производстве понадобятся люди с опытом работы. Без специальности разнорабочих можно взять на выполнение только какой-то подсобной работы.

Организационные моменты

Перед тем, как запустить производство солнечных батарей, нужно:

• зарегистрировать свой бизнес в ФНС — открыть ИП или ООО;
• найти помещение под производство, подготовить его;
• закупить необходимые материалы и нанять персонал;
• запустить рекламную кампанию. Хорошо, если на старте производства у вас уже будут первые клиенты, чтобы сделать первую партию под заказ и не выйти в минус;
• запустить производство.

Работать можно по двум схемам:

1. заниматься производством и установкой;
2. заниматься закупкой панелей и их установкой.

Второй тип бизнеса потребует меньше затрат, так как не нужно будет арендовать помещение под производство, закупать оборудование и сырье для изготовления панелей. Но, вы будете зависимы от цены оптового поставщика и нужно следить за качеством того, что будете покупать и устанавливать.

Решение организационных вопросов

На этом этапе нужно:

• найти и обустроить помещение;
• закупить оборудование и необходимые материалы;
• нанять персонал;
• запустить рекламу, найти первых клиентов.

Начнем по порядку.

Помещение

Если у вас подразумевается только производство, без магазина или офиса для приема клиентов, то местоположение помещения особой роли не играет.

Для небольшого цеха будет достаточно 200 квадратов, большая часть площади будет отведена под цех и склад готовой продукции и материалов для изготовления панелей. Оставшуюся площадь нужно распределить на административную и для рабочего персонала.

Обязательно в помещении должна хорош работать вытяжка, подключены все необходимые коммуникации.

Закупка оборудования

Для производства солнечных батарей понадобится:

• лазерная резательная машина;
• стол для сборки панели;
• ламинатор;
• необходимые компоненты для сбора панели — проводники, преобразователи, фотоэлементы и так далее;
• аккумуляторы;
• инструменты для работы — шуруповёрты, дрели, отвертки, паяльники.

Также для работников нужно закупить расходные материалы, рабочую одежду.

Персонал

Количество единиц персонала будет зависеть от масштабов вашего предприятия. Понадобится:

• электромеханик;
• главный инженер;
• монтажники;
• менеджер по закупкам и менеджер по продажам;
• бухгалтер, но его можно взять на аутсорсинге;
• уборщица производственных и административных помещений. Лучше, если это будет два разных человека, так как одному каждый день убирать помещение в 200 квадратов будет тяжело.

Функции менеджера по закупкам на начальном этапе работы предприятия можно взять на себя.

Сколько на все это нужно денег?

Для запуска цеха по производству солнечных панелей понадобится не меньше 2 миллионов рублей:

• закупка оборудования — около 700 000;
• закупка материала для изготовления батарей — около 650 000;
• аренда помещения — около 40 000;
• ремонт помещения — около 150 000;
• зарплатный фонд — примерно 300 000;
• запуск рекламной кампании, мелкие расходы на регистрацию бизнеса — примерно 200 000.

В плановые расходы включаем следующее:

• оплата аренды помещения;
• оплата коммунальных услуг;
• зарплаты и налоги;
• закупка сырья для производства солнечных батарей;
• текущие расходы на рекламу.

Как быстро окупится?

Тут все зависит от такого, как быстро и в каком количестве будут раскупать батареи, которые производит ваше предприятие. Подсчитаем примерно:

1. средняя стоимость солнечной панели с установкой — 100 000 рублей;
2. если в месяц продавать хотя бы 20 панелей, то можно заработать уже вложенные 2 миллиона;
3. из заработанной суммы вычитаем расходы на закупку материалов, зарплаты, оплаты налогов и мелкие текущие расходы. Прибыль около 500 000 рублей.

Теоретически окупить себя такой бизнес может за полгода, а то и меньше.

Как искать каналы сбыта?

Запустить рекламу и начать искать первых клиентов нужно одновременно со стартом производства, а то и немного раньше, чтобы на момент начала работы уже были клиенты.

Использовать можно такие рекламные инструменты:

• наружная реклама в городе;
• реклама в СМИ, в транспорте;
• онлайн продвижение — SMM, SEO продвижение сайта. Здесь лучше обратиться к грамотным маркетологам, так как действуя наобум можно только потратить деньги;
• настройка таргетированной и контекстной рекламы.

Успех такого бизнеса основывается на грамотной маркетинговой стратегии и качестве продукта. А так как ниша еще не перенасыщена, то есть все шансы создать успешный, с высоким доходом бизнес.

Источник